私募营销方式花样百出

本刊记者 杨阳根   2016-05-07 21:31:37


本刊记者 杨阳根

据《基金法》的规定,非公开募集基金只能向合格投资者募集,不得做公开宣传推介。在此背景下,基金的营销就显得至关重要了,它在一定程度上决定了基金规模能做多大。

在抢夺市场份额的这场没有硝烟的战争中,各家私募也都是卯足了劲,使出各式绝招以争取更多的用户。他们中有的依托在公募界培育出来的良好口碑,“转私”后依旧拥有大量的追随者;他们中有经常露脸在大众媒体、新媒体,以经久不衰的话题性,打造粉丝经济,通过粉丝购买的方式进行营销;他们中还有以团队的方式进行分工合作……在花样百出的营销大战中,也不乏有违规现象的出现,这使得投资者更要擦亮双眼。

“公转私”后追随者买单

都说干私募的苦,每天盯着屏幕双眼近视到550。但是在私募界有一类人活得比较滋润,他们就是那些公募精英“转私”的。

近年来,公募界上至老总,下至基金经理、研究员等纷纷出走私募已是家常便饭了。他们中不少依靠在公募时期积累的人脉、资源,以及名气,成立了新的私募,而其中不少客户也都是原来长期工作中所形成的。这类私募的营销要比其他的显得容易不少,因为名人效应往往让他们拥有不少追随者。

2012年,原公募一哥王亚伟离开华夏基金,新成立千合资本一时吸引着市场的目光。虽然成立时间不长,但千合资本旗下首只私募基金昀沣一发行就创下了多项纪录,其投资门槛定在了2000万元,规模则达到20亿元,同时创造了规模最大的单只私募基金和投资门槛最高的私募基金两项纪录。虽然以后常有媒体曝出王亚伟所管理的基金业绩不佳等负面,但是其基金的销售却仍然不受影响,目前千合资本管理的规模超过200亿。

原南方基金的投资总监邱国鹭2014年初加入高毅资本,在南方基金时候的名气奠定了其在私募开局顺利。2015年2月,高毅资产一口气发了20只产品,而在去年公司一共发了75只产品。叹为观止!

曾经的公募一姐王茹远于2014年11月离开公募,创办了上海宏流投资管理有限公司。虽然此后饱受基金业绩巨亏的质疑,但其短短时间公司旗下产品数量就达到35只,也足以说明名人效应的威力。

近年来公转私的精英不胜枚举,包括原华商基金孙建波加盟景林资产;原泰达宏利刘青山成立北京清和泉资本管理有限公司;原景顺长城王鹏辉创办深圳望正资产管理公司……这些公募精英们可谓含着金汤勺出来,其拥有强大的号召力,其前期产品的发售根本不愁,也就基本不用找渠道,都是渠道主动来找。不过,业绩往往是最好的试金石,特别是随着去年以来的几次大股灾,一些曾经辉煌的明星们有些星光黯淡,未来恐怕得在渠道上下功夫了。

“网红”时代粉丝经济变现

在这个人人都在谈论“网红”的年代,私募界也早有一批“网红”,通过各种媒体曝光的方式,让自己的知名度大增,以由引发粉丝效应,同时其私募产品的销售也水道渠成。

提到但斌,业内人士一定会把“中国巴菲特”、“时间的玫瑰”等元素与这位大佬联系起来。多年以前但斌凭着这本《时间的玫瑰——但斌投资札记》的书让自己火了一把,同时其在不同场合反复提及自己价值投资的理念让大家把“中国巴菲特”的头衔直接带到了自己身上。虽然但斌管理的深圳东方港湾投资管理股份有限公司旗下基金业绩平平,但是但斌自己头顶光环却是闪着金光。

新浪知名博主“叶荣添”可谓一个传奇的存在。2008年他的新浪博客开通,其以狂放不羁的文风短时间内吸引了众多的粉丝,网络影响力超过很多财经名人。通过网络聚焦到的足够人气后,他开始现身公众场合,在报上发表专栏文章、参加卫视股评节目等,目前他的身份是山东创世纪资产管理股份有限公司董事长,而其精忠报国私募基金也在一大帮簇拥下得以顺利发行。

事实上,虽然“网红”是近年来才开始兴起和发酵,但在新媒体未占据市场前,已经有一类民间炒股人士通过传统的媒体渠道将自己打造成“名嘴”,从而达到“网红”的效果。早些年的林园、赵笑云、阮杰等就是他们中的代表。

“网红”拥有一批固定的粉丝,这批粉丝中又有一部分是所谓的“死忠粉”,他们愿意为“网红”推销的产品买单。因此,私募界的这批“网红”其产品销售的重要渠道就是粉丝经济的变现。

团队合作打造“噱头”

当然,如果你既不是“明星”,又不是“网红”,但私募产品又想卖得多点,那就得下点功夫了。这可能也是目前大多数私募所面临的问题,而大多数私募也是采用了这样的方式来进行营销,即团队运作模式,公司中设定专门的销售团队进行渠道的开拓和对接。不过,由于每家公司的情况不尽相同,因此做出自身的特色就显得极为重要了。

星石投资在这方面就有技高一筹的表现。在私募基本上被男士包揽的时候,星石投资打出了“最美私募”的噱头。作为星石投资总经理,杨玲经常出席各种公开场合接受采访、发表观点,这位集“美貌和智慧”于一体的女性为星石投资的品牌塑造增添了光茫,为产品的销售奠定了良好的基础。

2015年上半年,倚天投资因为拿下上半年阳光私募冠军而异军突出,备受关注。其总经理叶飞也开始在全国抛头露面,到处宣传公司的投资理念和市场看法。叶飞的演讲功力了得,说话语速极快,这与他激进的操作如出一辙。同时他以敢说出名,2015年他曾大喊“创业板看万点,主板到8000就去旅游”。虽然此后的大跌行情让他旗下的基金亏损得一塌糊涂,但是倚天投资的名气算是打出去了。

不过,在鱼龙混杂的私募行业,也有一些私募通过虚假宣传甚至欺诈手段假私募之名,行掠夺大众财富之实,极大地损害了私募行业声誉,投资者需擦亮眼睛。


《股市动态分析周刊》2016年4月第14期 目录

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